96.1
005年8月9日（星期一）上午，正果公司16室。
座機響了。
何正果趕忙接了起來，道：“您好，正果公司。”
“何總在嗎？”對方道。
“我是，請問您是？”何正果道。
“龍西區政府採購辦，我姓張。”對方道，“方便的話，你今天上午過來一趟吧，有一個‘詢價採購’項目。”
何正果道：“啊，張主任啊，你好，我們馬上到。”
何正果撂下電話，和李陸出了大院，打上的士，直奔龍西區政府採購辦。
龍西區政府採購辦，在龍西區財政局辦公樓上。何正果和李陸來到政府採購辦，進了張主任辦公室，張主任正在寫字檯邊忙着什麼。
“張主任好，怪忙的。”何正果問候道。
“呃，瞎忙，瞎忙。”張主任一笑道，“你倆坐，沙發上坐。”
張主任關了電腦文件，和何正果挨座坐下，道：“來杯水？”
“甭了，謝謝張主任。我倆從辦公室，放下水杯過來的。”何正果道，“李工，這是張主任。”
李陸站了起來，和張主任握手問好。
張主任道：“呃，一個詢價採購項目。”
他回到寫字檯邊，從抽屜裏，取出一份文件，回到沙發邊，給了何正果，道：“看一下吧，有問題就問，沒問題帶回去，明天上午，把你們公司的報價文件送過來，參加‘詢價採購’。”
“好，明天上午，一定送過來。”何正果道。
“你們看，我忙點兒別的。”張主任道。
“張主任，忙您的。”何正果道。
張主任，忙別的了。
詢價採購文件，是《龍西區國庫集中支付系統設備採購詢價函》，前邊是詢價說明，後邊是設備清單。
何正果看了一遍，轉給李陸看。
設備清單中，路由器、交換機指定用華爲的，已經註明型號確定下來，這是組網的需要。
服務器、電腦、票據打印機、激光打印機、掃描儀等等，未定品牌。
張主任，在電腦上忙着。
這時，張主任辦公室來了人，來人道：“張主任，看得咋樣了，我過來看看哩。”
“在看，看完了，我集中找你。”張主任道。
“好吧。”來人道。
“欸～，正好。何總，李工，這是負責這個項目的趙科長，有啥問題，你倆問唄。”
何正果和李陸，忙站起來，同聲道：“趙科長好。”
“不客氣，有需要答疑的嗎？”趙科長客氣道。
“有問題問嗎？”何正果轉向李陸道。
李陸一笑，道：“趙科長，這一宗設備，供方全部安裝調試嗎？”
“啊，只負責電腦、打印機等。路由器、交換機、服務器的安裝調試，集成商來做，但要求設備供方要在場的。”趙科長道。
“明白了，趙科長。”李陸道。
李陸，還問了一些細節問題。
“還有問題沒？”趙科長道。
“沒了。”李陸道，“謝謝趙科長。”
“沒問題了，趙科長。”何正果道。
張主任道：“何總，李工，明兒報過來唄。”
“好吧，俺走，領導們忙。”何正果道。
何正果、李陸，出張主任辦公室，張主任送到門口，趙科長一笑，以示再見。
倆人，出辦公大樓，奔院外路邊11路車站點。
李陸道：“何總，一進張主任辦公室，我看到寫字檯邊一側的桌上，有‘西直公司’的文件，或許是報價文件。’”
“啊，好小子，眼觀六路啊。”何正果道，“‘西直公司’報不報價，不必管它便是。”
“何總，‘西直公司’，是賣IT硬件最久的公司，忒有意思了，這麼悠久，也僅做硬件銷售。”李陸道。
“呃，不可小覷，也許，這正是它立足龍平的王道哩。”何正果道。
“嗯，專注才專業啊，專業才能創造價值啊。”李陸道。
“呃，哲人啊。”何正果道。
“何總，‘西直公司’，在科技市場有很大展臺，在龍平大街有獨立的‘西直數碼廣場’，硬件銷售，無可匹敵啊。”李陸道。
“嗯，碰上它好幾回了，‘西直’撬項目，有板有眼，猴賽雷（好厲害）啊。”何正果道。
倆人侃着，來到了11路車站點。
96.
第二天上午，何正果和李陸，來到張主任辦公室，呈上報價文件。
張主任接過文件，俯在寫字檯上看，何正果和李陸，坐在沙發上等指示。
一會兒，只見張主任從抽屜裏取出一份文件，與正果公司的文件對比着看，看了一會兒後，道：“比其他公司報價高點。”
何正果道：“服務器咱選的IBM的，電腦選的也是IBM的（已歸聯想），激光打印機和掃描儀咱選的HP的，票據打印機咱選的Epson的，全是頂級品牌，貴點兒是必然的。”
張主任道：“儘管這樣，還要有降價準備。”
何正果道：“張主任，聽您的。”
張主任道：“回去等電話，就行了。”
何正果道：“好的，張主任，等您指示。”
倆人，遂向張主任告辭，張主任送至門外。
何正果和李陸，乘11路來的，再乘11路回去。
中午快下班時，座機響了，何正果一看號碼是張主任來電，激動不已，立刻接起來道：“你好，張主任，請講。”
“何總嗎？”張主任道。
“是，張主任，請講。”何正果道。
張主任道：“評價了各公司報價後，我們認爲，你公司報價再降700元，是適當的。”
何正果真誠道：“張主任，都到這份上了，就聽您的，確實降得多了點兒。”
張主任道：“下午一上班，你帶公司章和法人代表章來一趟，再籤個補充文件，項目就可以實施了。”
“好，我一上班就到。”何正果答應道。
96.
第五天（005年9月日，星期五）項目圓滿完成。
第九天（005年9月6日，星期二）上午，開出發票送達張主任。
第十九天（005年9月16日，星期五）上午，何正果接到電話，來到張主任辦公室，拿到轉賬支票（全額付款）。
何正果心裏和明鏡似的，能接下這筆業務、還能這麼快付到全款，應該感謝“四大金剛”的金子（龍西區財政局金居溪局長）。（未完待續）