我懶得理會他,說:“陳老闆走了沒有?”
“還沒有,我們在喝茶,一會就到你賓館來,他明天纔回廣州。”
“哦,過來嘛,喝酒慶祝一下。”
“當然要慶祝咯,兩大喜事。”
“什麼兩大喜事?”
“呵呵,文物失而復得,今天成交那麼多還不是喜事啊?”
“哦,是,呵呵,是喜事,那早點過來嘛。”
掛上電話,等着豬毛他們過來。想想今天的經歷確實驚險,派出所的過程讓我繃緊了神經,現在終於放鬆了,躺在沙發上,閉上眼睛,回味着那個過程,最後感覺自己的確幸運,算是從滅亡邊沿打了個滾回來。
才下午五點過,豬毛他們就過來了。豬毛帶陳老闆把裝滿文物的冷藏車停在車庫,然後一行人來到我的辦公室。
在沙發上坐下,幾個人除了聊天扯閒話沒有其它事情可以做。楊冬梅充當起臨時服務員,給每個人泡來了茶。
文物買賣就是這樣,交易前後多數時間是在喝茶,交易之前喝茶是爲了瞭解文物,買家賣家相互瞭解,交易過後就是爲了讓合作關係更牢固。所以,喝茶還是必須的過程。這個過程可以讓我們的客戶跟我們建立信任,還建立友誼。
交易成功了,我是開心的,開心了,話就會多些,我們的交流也就細些,什麼話都講,包括我打工創業的過程,慈善捐款的過程,還有以前買賣文物的過程,唯獨不講我們探古的過程。
這樣,可以讓買家更瞭解我,走近我,信任我,這個過程是培養老顧客的一個重要過程。
不過一個多小時的交流,我們的距離又拉近了一些。看看時間,估計餐廳已經準備好了飯菜,該下去喫飯了。於是帶着大家下樓,來到餐廳。我們的飯菜已經準備了一大半,菜還沒上全,我們來的正是時候。
剛坐下,突然想起今天在派出所廖所長的一些問話,再想想自己的態度,可能會給他造成壓力,也可能多少有些讓他生氣,這個人我得罪不得,於是把他電話撥通:“喂!廖所長。”