星期一,黃芸芸早早起牀,換上最好的衣服,在鏡子前照了又照。
第一次去大公司上班,甚至是第一次出去上班,心裏緊張得要命。
黃仁發親自送她去工廠,路上一直叮囑,“別緊張,蘇總人很好。有什麼不懂的,就問福總,或者問其他同事。別怕犯錯,剛開始都會犯錯,慢慢就好了。’
到了工廠,阿福已經在辦公室等着了。
“黃村長,黃小姐,你們來了。”阿福說,“蘇總今天去市裏開會了,讓我先帶黃小姐熟悉一下環境。”
“福總,麻煩您了。”黃仁發說,“芸芸,聽福總的話,好好學。”
“嗯。”黃芸芸點頭。
黃仁發離開後,阿福帶黃芸芸參觀工廠。
“這裏是生產車間,生產BP機。這裏是質檢車間,檢查產品質量。這裏是倉庫,存放原材料和成品。這裏是辦公樓,蘇總的辦公室在二樓。”
黃芸芸跟着阿福,一路看,一路聽。
工廠很大,很乾淨,工人們都在忙碌,一切都井井有條。
最後,阿福帶她來到二樓的一間辦公室。
“這是你的辦公室。”阿福說,“就在蘇總辦公室隔壁。你的主要工作是幫蘇總處理日常事務,比如安排會議、整理文件等等。”
因爲黃芸芸結巴,接打電話和借貸客戶交給了祕書。
當然這也是對黃芸芸的一種照顧,畢竟她父親是藍園村的村長,雙方處好關係還是很有必要的。
辦公室不大,但很整潔。
一張辦公桌,一把椅子,一個文件櫃,還有一部電話。
“這......這是我的辦公室?”黃芸芸不敢相信。
她以爲助理就是在領導辦公室裏放張桌子,沒想到還有獨立的辦公室。
“對。”阿福說,“蘇總說了,助理也要有獨立的工作空間。這樣你工作起來更方便。”
黃芸芸心裏暖暖的。
蘇寧對她,真的很尊重。
“這些是公司的一些規章制度,你先看看。”阿福遞給她一疊文件,“這是蘇總的行程表,你先熟悉一下。這是公司通訊錄,有各部門負責人的電話。這是......”
阿福一一交代,黃芸芸認真記着。
“還有,蘇總的生活習慣,你也要瞭解。”阿福說,“蘇總喜歡喝綠茶,早上九點要一杯。中午一般在公司食堂喫飯,有時候會出去應酬。下午三點要喝咖啡。晚上如果加班,要準備宵夜………………”
黃芸芸拿出筆記本,一條一條記下來。
“暫時就這些。”阿福說,“你先熟悉一下,下午蘇總回來,你再跟他報到。”
“好......好的,謝謝福總。”
阿福離開後,黃芸芸坐在椅子上,看着這個屬於自己的辦公室,心裏既緊張又興奮。
她真的成了蘇寧的助理。
以後每天都能見到蘇寧,幫他做事,跟他學習。
這是黃芸芸以前想都不敢想的事。
一定要好好幹,不能辜負蘇寧的信任。
也不能給父親丟臉。
黃芸芸深吸一口氣,開始看那些文件。
下午三點,蘇寧開完會回到公司。
剛進辦公室,就看到黃芸芸端着茶進來。
“蘇………………蘇總,您的茶。”黃芸芸把茶杯放在桌上,手有點抖。
“謝謝。”蘇寧接過茶,“怎麼樣?還習慣嗎?”
“習………………習慣。”黃芸芸說,“福總都.....都跟我說了。”
“那就好。”蘇寧說,“以後我的一些日常事務,就麻煩你了。有什麼不懂的,隨時問我,或者問福總。”
“對了,”蘇寧想起什麼,“你說話結巴,是天生的還是後天的?”
“後……………後天的。”黃芸芸小聲說,“三歲發高燒,燒………………燒壞了神經。”
“看過醫生嗎?"
“看......看過,醫生說治不好。”
“不一定。”蘇寧說,“我認識一個老中醫,專門治這種病。改天帶你去看看。”
黃芸芸抬起頭,眼睛亮了,“真......真的能治好嗎?”
“試試看。”蘇寧說,“就算治不好,也能改善。至少讓你說話順一點。”
“謝……………謝謝蘇總。”黃芸芸眼圈紅了。
她從小到大,因爲結巴受盡了白眼。
連家裏人都覺得她沒救了,沒想到蘇寧還願意幫她。
“不用謝。”蘇寧說,“你好好工作,就是對我最好的感謝。”
“我......我一定好好工作!”
從那天起,黃芸芸成了蘇寧的助理。
她工作很努力,很細心。
蘇寧的行程安排得井井有條,文件整理得清清楚楚,茶水咖啡從沒斷過。
雖然說話還是結巴,但做事一點不含糊。
蘇寧對黃芸芸的表現很滿意。
有時候出去見客戶,也會帶上她,讓她多見識見識。
黃芸芸慢慢變得自信起來。
說話雖然還結巴,但敢說了,敢表達了。
跟同事相處也越來越自然。
黃仁發看到女兒的變化,心裏樂開了花。
知道讓女兒跟着蘇寧,是做對了。
而黃芸芸對蘇寧的感情,也在慢慢變化。
從最初的感激,到敬佩,到崇拜,再到......
她不敢往下想。
蘇寧是老闆,是貴人,是天上的人。
自己只是一個結巴的女孩,感覺配不上蘇寧。
能在蘇寧身邊工作,已經是天大的福氣了。
不能奢求太多。
但有時候,看着蘇寧忙碌的身影,看着他溫和的笑容,黃芸芸的心還是會砰砰跳。
這份感情,黃芸芸只能藏在心裏。
永遠不會說出口。
很快黃天霸便是意識到,只靠挖牆腳這一招是不行的。
挖來的那幾個工人和技術員,確實幫天霸電子把生產線建起來了,但做出來的產品,質量實在不敢恭恭。
第一批五百臺BP機,測試時就有百分之三十不合格,剩下的也只能說勉強能用。
阿威拿着樣品去找黃天霸,“黃總,咱們這產品......跟深港電子的比,差太多了。信號不穩定,電池不耐用,外殼也粗糙。這樣賣出去,會砸牌子的。”
黃天霸拿起一臺天霸BP機,又拿起一臺深港BP機,對比了一下。
確實,差距很明顯。
深港的BP機做工精緻,手感好,屏幕清晰。
天霸的BP機塑料感強,接縫處有毛刺,屏幕還有點歪。
“成本多少?”黃天霸問。
“每臺九百五。”阿威說,“主要貴在芯片上,咱們用的也是進口芯片,但不知道深港用什麼方法,能把成本壓到七八百。”
“賣一千三,一臺能賺三百五。”黃天霸算了算,“一個月賣一千臺,能賺三十五萬。不算多,但也能做。”
“可是黃總,消費者不傻啊!”阿威說,“咱們質量不如深港,價格只便宜兩百,不一定有人買。”
黃天霸沉默了。
他知道阿威說得對。
在電子產品市場,質量永遠是第一位的。
消費者寧願多花兩百買質量好的,也不願意省兩百買個次品。
得想辦法提高質量。
但提高質量,意味着要提高成本。
成本高了,價格優勢就沒了。
兩難。
“這樣,”黃天霸想了想,“我去一趟香港。那邊電子產業發達,技術先進,我去找找有沒有合作夥伴。最好是能找到有經驗的廠家,合作生產。咱們出錢,他們出技術,利潤分成。”
“香港?”阿威眼睛一亮,“好主意!香港的電子技術確實比內地先進。要是能找到合適的合作夥伴,質量就能提上來了。”
“你盯着廠裏,繼續生產,能賣多少賣多少。”黃天霸說,“我明天就去香港。”
黃天霸在深圳混了十幾年,人脈確實廣。
他認識幾個在香港做電子生意的老闆,其中一個叫陳老闆的,跟他有過幾次合作。
到了香港,黃天霸直接去找陳老闆。
陳老闆五十多歲,在香港經營一家電子廠,主要做收音機、錄音機等小家電,規模不算大,但技術還可以。
“黃總,什麼風把你吹來了?”陳老闆很熱情,“聽說你在深圳生意做得很大啊!”
“陳老闆客氣了。”黃天霸說,“我這次來,是想跟你談個合作。”
“什麼合作?”
“BP機。”黃天霸說,“現在深圳BP機市場很火,我想做這個。但技術不行,質量上不去。想跟你合作,你出技術,我出資金和市場,利潤三七分,你三我七。”
陳老闆想了想:“BP機我倒是做過,給別的品牌代工過。但那是好幾年前的事了,現在技術更新很快,我也不一定跟得上。”
“總比我強。”黃天霸說,“陳老闆,你放心,只要你能把質量提上去,把成本控制住,銷路我來解決。深圳市場很大,一個月賣幾千臺不成問題。”
陳老闆心動了。
代工利潤薄,自己做品牌利潤高。
如果能跟黃天霸合作,打開內地市場,確實是個好機會。
“黃總,合作可以,但我要先看看你的工廠和設備。”陳老闆說,“如果基礎太差,我也沒辦法。”
“沒問題。”黃天霸說,“你隨時可以來深圳考察。”
兩人談得很順利。
陳老闆答應派兩個技術員去深圳,幫天霸電子改進生產工藝,提高產品質量。
同時,他也可以提供一些核心零件,價格比市場價低百分之十。
作爲回報,天霸電子每年要從陳老闆這裏採購不低於五百萬的零件,而且BP機要在香港註冊品牌,用陳老闆公司的名義。
黃天霸算了一下,從陳老闆這裏採購零件,每臺BP機的成本能降到八百五左右。
賣一千二,一臺能賺三百五。
如果質量能提上去,這個價格很有競爭力。
“好,就這麼定了。”黃天霸拍板。
陳老闆派來的兩個技術員很快就到了深圳。
這兩個人是老手,在電子廠幹了十幾年,經驗豐富。
他們看了天霸電子的生產線,指出了很多問題:
“貼片機參數沒調好,精度不夠。”
“焊接工藝不行,虛焊太多。’
“測試流程不完善,很多問題沒測出來。”
“工人培訓不到位,操作不規範。”
兩人帶着天霸電子的工人,一條生產線一條生產線地改,一個環節一個環節地優化。
半個月後,第二批BP機下線了。
這次質量明顯提升。
測試合格率達到百分之八十五,雖然還是不如深港電子的百分之九十八,但已經能用了。
黃天霸很滿意。
“定價一千二。”他下令,“比深港便宜三百。我就不信,便宜三百還搶不到市場。”
阿威有些擔心,“黃總,一千二的話,每臺只能賺三百五。如果銷量上不去,利潤很薄啊。
“先打開市場再說。”黃天霸說,“等市場打開了,品牌打響了,再考慮利潤。現在最重要的是把蘇寧的市場搶過來。”
“可是深港電子也在降價啊!”阿威說,“聽說他們推出了1.0版本的特價機,賣一千三。咱們一千二,跟他們的特價機只差一百,優勢不明顯。
“那就再降!”黃天霸咬牙,“賣一千一!我就不信,便宜兩百還沒人買!”
“一千一?”阿威倒吸一口涼氣,“那每臺只能賺兩百五了。黃總,這太低了,萬一銷量不如預期,我們會虧錢的。”
“顧不了那麼多了。”黃天霸說,“先把市場搶下來再說。你去安排,立刻降價,同時加大宣傳。我要讓深圳人都知道,天霸BP機,質量好,價格低。”
"......"
天霸BP機定價一千一的消息,很快就在深圳傳開了。
這個價格,比深港電子的特價機還便宜兩百。
對很多想買BP機又嫌貴的人來說,很有吸引力。
第一批一千臺天霸BP機上市,三天就賣光了。
阿威興奮地向黃天霸彙報,“黃總,爆了!全賣光了!很多經銷商找上門來,要訂貨!”
黃天霸臉上終於有了笑容,“看到了吧?價格纔是硬道理。什麼質量,什麼服務,在價格面前都是虛的。老百姓就認便宜貨。”
“是是是,黃總高明。”阿威拍馬屁,“那咱們接下來怎麼辦?擴大生產?”
“擴大!立刻擴大!”黃天霸說,“生產線從兩條增加到四條,工人從一百個增加到兩百個。日產量要提到四百臺。一個月就是一萬兩千臺。一臺賺兩百五,一個月就是三百萬!”
“好!我馬上去安排!”
天霸電子開始瘋狂擴張。
廠房不夠,臨時搭棚子。
設備不夠,從香港緊急採購。
工人不夠,到勞務市場高薪招聘。
整個工廠像打了雞血一樣,日夜趕工。
黃天霸坐在辦公室裏,看着訂單像雪片一樣飛來,心裏那個爽啊。
蘇寧,你看到了嗎?
這就是實力。
你以爲你有技術,有質量,就能壟斷市場?
做夢!
在價格面前,一切都是浮雲。
老百姓要的是實惠,是便宜。
你賣一千五,我賣一千一,便宜四百,傻子纔買你的。
等我把市場搶過來,把品牌打響,到時候再慢慢提價,照樣賺錢。
黃天霸越想越得意,拿起電話撥了個號碼。
“喂,老四嗎?我,黃天霸。晚上出來喝酒,我請客。對對對,慶祝一下。什麼喜事?哈哈,到時候你就知道了。”
掛掉電話,黃天霸走到窗前,看着外面的深圳。
這座城市,最終還是屬於強者的。
而他黃天霸,就是強者。
蘇寧?一個毛頭小子,憑什麼跟他鬥?
等着吧,好戲還在後頭。
深港電子這邊,也收到了天霸BP機熱銷的消息。
阿福向蘇寧彙報,“主人,黃天霸降價到一千一,市場反應很熱烈。很多原本打算買我們產品的消費者,轉去買天霸了。這個月我們的銷量下降了百分之三十。”
蘇寧正在看2.0版本的測試報告,頭也不抬,“知道了。”
阿福有些着急,“主人,我們要不要也降價?或者推出更便宜的型號?”
“不。”蘇寧搖頭,“我們不但不降價,還要漲價。
“漲價?”阿福愣住了,“可是現在天霸賣得那麼火,我們再漲價,不是把市場都讓給他了嗎?”
“讓給他?”蘇寧笑了,“阿福,你覺得黃天霸能撐多久?”
“什麼意思?”
“你算算他的成本。”蘇寧說,“從香港進口芯片,一個三百五。其他零件,就算他能拿到低價,也要三百。人工、水電、廠房、設備折舊,一臺至少一百五。加起來就是八百。賣一千一,一臺賺三百。但這是理論上的。”
他頓了頓,繼續說道,“實際上,他的合格率只有百分之八十五,也就是說,每生產一百臺,有十五臺是廢品。這些廢品的成本要攤到合格品上。再加上銷售費用、管理費用、財務費用......我估計他每臺的實際利潤不超過兩
百。”
“那也不少了。”阿福說,“一個月賣一萬臺,就是兩百萬。”
“前提是他能賣一萬臺。”蘇寧說,“阿福,電子產品不是快消品,不是買了就用,用完就扔。BP機是要用一兩年的。消費者買的時候可能圖便宜,但用的時候發現質量問題,會怎麼樣?"
“會......會後悔,會抱怨,會退貨?”
“對。”蘇寧點頭,“黃天霸現在是在透支品牌信譽。等質量問題爆發出來,他的市場就會崩盤。到那時候,消費者就會明白,便宜沒好貨。而我們,堅持質量,堅持服務,雖然貴一點,但物有所值。那時候,市場會還給我們
一個公道。”
阿福明白了,“主人,您的意思是,我們不用跟黃天霸打價格戰,而是打持久戰?拼質量,拼服務,拼口碑?”
“對。”蘇寧說,“所以我們不但不降價,還要漲價。2.0版本推出後定價一千八,就是要告訴消費者,我們做的是精品,不是便宜貨。同時,加強售後服務,建立品牌信譽。等黃天霸那邊問題爆發,我們的機會就來了。”
“高!”阿福由衷佩服,“那我們現在要做什麼?”
“第一,加快2.0版本的上市速度,提前到下週。第二,加強質量管控,我們的合格率要保持在百分之九十九以上。第三,完善售後服務,承諾三年保修,七天無理由退換。第四,準備一批宣傳材料,重點宣傳我們的質量和售
後服務。”
“明白!”阿福說,“我這就去安排。”
阿福離開後,蘇寧走到窗前,看着外面的深圳。
黃天霸,你以爲價格戰能贏?
太天真了。
在電子產品市場,質量纔是根本,服務纔是王道。
你現在賣得越火,將來摔得越慘。
我就等着看你,什麼時候崩盤。
這場遊戲,越來越有意思了。
一個月後,深港電子2.0版本的BP機正式上市。
定價一千八,功能更強大,外觀更時尚,質量更好。
同時,1.0版本降價到一千三,跟天霸電子的一千一,只差兩百。
消費者有了更多選擇。
要便宜的,買天霸,一千一。
要性價比的,買深港1.0,一千三,質量比天霸好。
要高端的,買深港2.0,一千八,功能最強,質量最好。
市場反應很好。
深港電子的銷量不但沒降,反而上升了。
很多原本想買天霸的消費者,看到深港降價,又對比了質量,最終還是選擇了深港。
天霸電子的銷量開始下滑。
黃天霸急了。
降價,再降價。
一千一降到一千,再降到九百五。
但越降價,消費者越懷疑......
這麼便宜,質量能好嗎?
而且天霸BP機的質量問題,開始集中爆發。
信號不穩定,電池不耐用,外殼開裂......投訴越來越多。
黃天霸焦頭爛額。
而蘇寧這邊,穩紮穩打,步步爲營。
有黃芸芸這個細心的助理幫忙,他的工作效率更高了。
有時候忙到深夜,黃芸芸會準備好宵夜,陪他加班。
兩人之間,慢慢有了一種默契。
但這種默契,到底能走多遠?
誰也不知道。
“芸芸,明天你跟我去一趟我家。”
“啊......去你家?”
“別誤會!我說的那個老中醫到了,讓他給你看看結巴的問題。”
“對不起!蘇總,我誤會了。”
“小丫頭,腦袋裏都是想的什麼?”